Thierry POYET
Chargé de mission auprès du Directeur Financier, SBM (Société des Bains de Mer)
Fort d’une expérience réussie au sein de Monaco Telecom, dans les fonctions de Direction, j’ai contribué activement au développement de mes services, sur le plan commercial et technologique, accompagnant la transformation et l’évolution de la société, en intervenant sur des missions stratégiques et structurantes.
Les approches que j’ai déployées ont été mise en œuvre avec une vision globale de la structure, en synergie avec les différents services et un management participatif et situationnelle.
Principales compétences
• Stratégie Commerciale / Marketing opérationnel,
• Tenue du budget et déclinaison en objectifs, développement du Chiffre d’Affaires et de la marge,
• Technologique (IT dont SIG, web services, réseau opérateur),
• Vision transversale de l’activité,
• Management de projets,
• Management d’équipes et pilotage d’objectifs,
136 contactsPrincipalement accompagner les utilisateurs fonctionnels dans l'accompagnement au changement nécessaire avec l'introduction de SAP à la SBM
2006 - 2010Directeur Commercial des 4 activités de MT à Monaco (téléphonie fixe / mobile / Internet / Télévision), en B2B et B2C, tout canal de vente,
Organiser la Direction Commerciale conformément au nouveau schéma directeur de la société en fédérant les activités existantes et en développant la polyvalence des fonctions / métiers,
Mise en place d’une nouvelle organisation : Vente Directe (Boutique) et Indirecte (revendeurs), Entreprises, Partenaires, Offres à Valeur Ajoutée,
Professionnaliser la fonction vente, principalement en B2B,
Mise en place d’une rémunération variable individuelle, pour les forces de ventes directes, Boutique et Entreprises, ce qui a permis de doubler les ventes brutes en 3 ans.
Mise en place d’outils de pilotage de l’activité,
De plus, Sponsor pour la Direction Générale représentant la maitrise d’ouvrage pour le projet de refonte du Système d’Information Commercial.
2003 - 2006Restructurer la société pour assurer une croissance rentable,
Developper la stratégie de la société (Internet et que de l'Internet !), lancer l'activité d'ISP et renforcer l’image de MI et sa position sur le marché : se positionner en tant qu’acteur de référence des métiers de l’Internet à Monaco
1997 - 2003Mise en place de l'architecture et des outils permettant la transformation de MT vers une organisation privée (paie, compta, fournisseurs,...),
Accompagnement de MT dans le transformation de l'opérateur, que ce soit dans les technologies (GSM, ADSL, 3G...) ou sur le plan social (mutation d'un service administratif vers une structure privée).
De plus, chef de projet du passage à l'an 2000 pour les services de télécommunications en Principauté et correspondant informatique pour le projet de l'introduction du code pays +377.