Alexandre ESTIGNARD

En résumé

Entreprises

• KONE - Directeur Business Development

  Nice 2007 - maintenant Responsable de l’orientation stratégique sur de nouveaux segments de marché
  Animation des équipes commerciales : Responsables des Ventes et Commerciaux
  Coordination internationale, nationale et inter-métiers Grands Comptes et Grands Projets
  Conception avec le Groupe et Pilotage du lancement de nouvelles gammes
  Actions de lobbying innovantes auprès de grands donneurs d’ordres : Investisseurs, Property et Facility Managers, Promoteurs, Aménageurs, Architectes, Consultants
  Optimisation de la relation clients, création d’évènements clients innovants
  Résultats : amélioration des KPI
  
  
  http://www.actionco.fr/xml/Archives/Action-Commerciale/286/25725/-Nous-fournissons-les-ascenseurs-de-la-plus-haute-tour-de-France-/

• KONE - Directeur Commercial

  Nice 2002 - 2007 Responsable du Centre de Profits Grands Projets France ; pilotage des KPI
  Management de la force commerciale
  Mise en place de SAP et de Salesforce
  Signature de contrats cadres, marchés PPP
  Résultats : Reconquête de marchés Grands Projets et Grands Comptes,
  Accroissement de la part de marché + 40% et des marges + 5%

• TTK - Responsable des Ventes France/Export

  1995 - 2002 Vente de solutions de sécurité comprenant : équipements, logiciels d’exploitation, services.
  Définition du Business Plan avec la Direction Générale
  Management de la force de vente
  Responsable du Département Télécom (40% du CA)
  Identification de grands projets d’infrastructure européens
  Recherche, qualification, formation et animation de distributeurs étrangers
  Résultats : Restructuration du pôle S.A.V. / Maintenance ; progression du CA de 20%
  Création de 4 segments : Télécom, Banque, Industrie, Administration

• COMPAGNIE RADIO MARITIME - Ingénieur Commercial

  1992 - 1995 Agent pour la France de la société norvégienne SIMRAD
  Définition et mise en place de la politique commerciale avec le siège norvégien,
  Vente de systèmes d’acoustique sous-marine : équipements, stations de travail, logiciels,
  Vente directe à des comptes clés et animation du réseau de 20 agences.
  Résultats : augmentation du CA +10% / an

• THALES - Turquie - Responsable des Ventes

  1991 - 1992 Division Formation (Ingénierie, Equipements)
  Animation des agents locaux,
  Gain d’un appel d’offres Banque Mondiale pour 70 lycées techniques,
  Résultats : nouveau contrat avec le Ministère de l’Education

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1987 - 1990 Management, Marketing, Business Development, Finance, organisation d'un voyage humanitaire en Pologne

Réseau

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