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Groupe Zannier
- Responsable Commerciale (France/Export)
Paris
2013 - maintenant
- Gestion commerciale et optimisation d’un Centre de Profit de 32 Millions d’€ - marques Absorba et DIM Enfant
- Compte-Clé France et Export : GMS, Grands Magasins, Chaines spécialisées, E-Commerce, VPC
- Coordination et pilotage des ventes France/Export : développement de nouveaux marchés, suivi des Filiales Groupe Zannier (GZ), distributeurs et agents commerciaux
- Management d’une équipe de 14 Commerciaux terrain et de 3 Assistantes Commerciales
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Groupe Zannier
- Responsable de Zone Export Europe
Paris
2011 - 2013
MISSIONS
- Gestion commerciale et optimisation d’un Centre de Profit de 5 Millions d’€ pour les marques Absorba et DIM Enfant dans deux canaux de distributions : grande distribution et grands magasins
- Encadrement d’une équipe de 2 commerciales terrain et une assistante commerciale
- Compte-clé Belgique, Luxembourg, Allemagne, Suisse et Autriche : gestion quotidienne d’un portefeuille de clients : négociations commerciales, rendez-vous de collections, préconisation de l’assortiment, proposition merchandising, offres commerciales, suivi des livraisons et réassorts
- Coordination et pilotage des ventes dans deux Filiales du Groupe Zannier : Espagne et Italie
- Suivi commercial d’importateurs, distributeurs et agents commerciaux sur le périmètre géographique Europe
- Etude et développement de nouveaux marchés : Moyen-Orient, Scandinavie et Pays de l’Est, identification des grands comptes potentiels, étude de la concurrence, assortiment produit, positionnement prix.
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Groupe Zannier
- Programme Jeune Talents – Adjointe de Direction
Paris
2010 - 2011
MISSIONS
- Sous la Responsabilité du Directeur de Marque Levi’s Kidswear, Lili Gaufrette, Absorba, DIM et de la Division Grands Magasins Groupe Zannier (GZ) exercice de différentes fonctions et missions au sein de diverses divisions
- Création et mise en place de la Cellule Grands Comptes GZ assurant la gestion mutualisée des Grands Comptes des 15 marques du Groupe a l’Export – durée de la mission 6 Mois
- Etude et optimisation des coûts de collection de la marque Lili Gaufrette - durée 3 Mois
- Suivi et pilotage de la force de vente France, 5 commerciaux, pour le lancement de la ligne de Puériculture de la marque Absorba - durée 6 Mois
- Etude des besoins de Formation des Démonstratrices GZ dans les Grands Magasins en France : Galeries Lafayette et Printemps – durée 4 Mois
- Commercialisation de la ligne de Puériculture Absorba sur un secteur défini, le Nord-est de la France – durée 2 Mois
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Maison de Couture KENZO
- Stage de Vente au Corner des Galeries Lafayette Haussmann
2009 - 2009
MISSIONS
- Encadrement et gestion d’une équipe de vente de 3 personnes : mise en place du planning mensuel, amélioration de la présentation et du processus de vente du personnel.
- Analyse des ventes hebdomadaires, rapport d’état des stocks et propositions de réassorts.
- Mise en place du Merchandising plus particulièrement en période de soldes
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Maison de Couture CHANEL
- Responsable de Zone Export Asie Pacifique
2009 - 2010
MISSIONS
- Gestion quotidienne d’un portefeuille de clients : commercialisation et distribution du Prêt-à-porter et des Accessoires de la Marque
- Organisation des sessions de ventes : pilotage des achats des marchés pour 6 collections annuelles : suivi des prix en période de collection et communication des modifications techniques aux marchés
- Fixation des pricings des collections et suivi des problématiques de pricing sur l’ensemble des zones
- Interface entre les Chefs de Produits Marketing et les marchés : communication ponctuelle des aspects techniques des collections, gestion des marketing tools et autre outils d’aide à la vente.
- Evénementiel : pilotage d’événements spécifiques (Boutiques éphémères, ouvertures de boutiques, « Secret de la Veste »…), élaboration des stratégies de priorité de livraison, choix de produits exclusifs et réalisation d’outils marketings spécifiques.
- Gestion des transferts entre filiales: optimisation du sell-through et du flux logistique des transferts
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Maison de Couture PRADA
- Stage en Export Parfums et Cosmétiques Amérique du Nord et Europe
2008 - 2008
MISSIONS
- Soutien de l’Equipe Export Europe et US/Canada : support des 45 marchés au quotidien
- Optimisation de la distribution des marchés, suivi logistique et financier: commandes, stocks et comptes clients
- Reporting pour les filiales et distributeurs: analyse des ventes et de l’Offre concurrentielle, Store check
- Lancement du Parfum « Infusion d’Homme » dans les Grands Magasins et Boutiques Prada: plans marketing et média, marketing opérationnel et merchandising
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Maison de Couture CHLOE International
- Stagiaire Import Export Europe
2007 - 2007
MISSIONS
- Soutien des Chefs de Zones Wholesale Europe : analyse des outils de gestion de zones, organisation et participation aux sessions de ventes
- Responsable Allemagne-Autriche : suivi logistique et financier des Boutiques
- Contact privilégié des clients : garantir un service client optimal, gestion et suivi des commandes, administration des ventes
- Evénementiel : coordination d’évènements ponctuels pour les Grands Magasins Européens et pour les Showroom
- Contacts Presse (Styletto, Gloss…)
