Francois VION

En résumé

Entreprises

• loca btp sas - Responsable développement commercial

  2016 - maintenant Développement et consolidation de fichier sur cible BTP / installateurs.
  
  Analyse des aspects techniques, juridiques et financiers dans la construction de l’offre commerciale.
  
  - Détection, visite et suivi de chantier.
  - Création et mise en place d'un plan d'action commerciale sur 6 mois.
  - Création fichier cible TP / BTP / Installateur en corrélations avec l'offre matériel.
  - Mise en place d'action ciblé pour booster les références à faible rotation.
  
  
  

• Würth France - Technico-commercial

  Erstein 2014 - 2016 Division : VL / PL.- Agricole / TP et Maintenance Industrielle - Guadeloupe.
  
  Gestion et développement d'un fichier de 280 clients, (+57%)
  dont 85 nouveaux clients actifs, meilleur performance Caraïbes (source Würth group).
  CA + 107% / N-1.
  
  - Garages et carrosseries VL.
  - Garages et concessions PL.
  - Loueurs VL et matériels BTP.
  - Transporteurs marchandises et passagers.
  - Exploitations Agricoles et Groupements type SICA, LPG et autres.
  - Carrières - distilleries - centrale géothermique - valorisation des déchets.
  - Générales des Eaux - SIAEAG - Route de Guadeloupe.
  - Travaux public
  
  Vente en cycle V1/V2, livraison marchandise et suivi des encaissements, recouvrement.
  
  Création et optimisation des tournées commerciales : soit une moyenne de 18 visites/jours.
  
  Création d'un PAC et roulement sur 3/6 mois, afin de créer une dynamique client.

• ANTILLES FLEURS - Technico-commercial

  2012 - 2013 Développement fichier client sur vente de fleurs en Gros et demi Gros.
  
  Recherche, négociation et mise en place de partenariats avec fermes et exploitations spécialisées en Amérique du Sud.

• Eurosud Publicité - Technico-commercial

  Marseille 2011 - 2012 Poste en transversal - support commercial papier.
  
  Commercialisation d'emplacements publicitaires des sites web du Groupe Nice Matin,
  
  Création de plan média web à la carte.
  
  Prospection sur cible proxi. et métier de l'auto, immo. Vente en V1/V2
  

• FUTURA FINANCES - Chef de secteur commercial

  2010 - 2011 Centrale d'achat de l'enseigne NOZ (+170 Magasins en France)
  Concept : Optimiser l'écoulement des surstocks.
  
  Chef de secteur département 06/83/04/05 + Monaco.
  
  Gestion et développement d'un portefeuille de fournisseurs.
  Secteur : Alimentaire sec et surgelé, Spiritueux, Bazar,Textile, Joaillerie, DPH.
  
  Détection de nouvelles opportunités d'achats.
  Résolution des litiges avec les fournisseurs.
  Veille permanente du marché du déstockage.
  Gestion administrative des dossiers
  
  Négociez les conditions optimales d’achats des lots (prix, quantité, délais, transport)
  CA : 3M€.
  

• Ana Taïna - Chef des ventes

  2007 - 2010 Implantation et développement
  Secteur cosmétiques
  Recrutement des commerciaux
  Animation du réseau de distributeurs
  Ouverture de 150 points de vente en Guadeloupe - Martinique.
  Réseaux (GMS, GSS).

• Keldom - Responsable développement commercial - Guadeloupe

  2005 - 2007 Implantation et développement des portails : www.domemploi.com et www.domimmo.com
  
  progression de 600% des ouvertures comptes partenaires sur portail Domimmo.
  + 700% du volume d'annonces sur le portail Domemploi.
  
  Rédaction et mise en place d'accord cadre banques et assurances
  (La Banques postale, Crédit Agricole Guadeloupe, WAB assurances).
  
  Vente de display, annonceurs locaux et nationaux.
  

• DATACOM GUADADELOUPE - Technico-commercial

  2003 - 2005 Cible BtoB
  
  Commercialisation de produits monétiques et bureautique RICOH
  Cycle de vente : V1 / V2
  Implantation et installation des réseaux d’encaissement.
  
  CA : +120% / N-1
  

Formations

• Centre De Formation Fore Alternance

  Baie Mahault 2001 - 2003 Force de vente

Réseau

• Pierre VION