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François-Xavier DONGAR

DUCOS

En résumé

Justifiant d’une expérience supérieure à 10 ans dans l’encadrement d’équipes commerciales au sein de deux groupes internationaux, j'ai pu me confronter avec succès aux méthodes de travail basées sur une forte culture du résultat, un suivi rigoureux du pilotage de notre activité commerciale et la maîtrise de mes indicateurs de performances. Dans ce contexte et sur des secteurs très concurrentiels, J'ai systématiquement pu réaliser et dépasser mes objectifs commerciaux, grâce à mon sens de l’écoute, ma capacité d’analyse, ma créativité dans la recherche de solutions et en m’appuyant sur les compétences et le développement vers l’autonomie de mes équipes.

Mes compétences :
Management commercial
Marketing opérationnel
Management de projets
Télécommunication

Entreprises

  • CIRRUS MANAGEMENT - Gérant

    2014 - maintenant Société de conseil en stratégie commerciale auprès des entreprises et centre agréé de formation des équipes de ventes.
    Création d’une SASU / Réalisation du Business Plan / Gestion-Comptable / Gestion Administrative et RH/
    Obtention de l’agréement Centre de formation/ Accompagnement des TPE & Start-Up en pépinières.
  • DIGICEL AFG - Chef des Ventes Digicel Business Solutions

    2012 - 2013
  • DIGICEL AFG - Chef des ventes Grand Public et Entreprises

    2005 - 2012
  • Nestlé Guadeloupe - Responsable de Région

    2002 - 2005 Management d'une équipe commerciale
    Responsable du plan publi-promotionnel GMS
    Négociation des accords commerciaux avec les enseignes.
    Réalisation des prévisions de ventes
    Gestion d'une gamme produits de plus de mille références
  • Nestlé France - Animateur Formateur Vente Siège Nestlé France

    Marne La Vallée Cedex 2 2001 - 2002 Définition des besoins en formation avec les directions commerciales.
    Création d'un déroulé et contenu pédagogique en adéquation.
    Planification des sessions de formation
    Animation des formations ventes pour les équipes commerciales.
  • Nestle Guyane - Responsable Commercial

    1999 - 2001
  • Nestlé Martinique - Responsable de secteur GMS

    1997 - 1999

Formations

Réseau

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