Mes compétences :
Prospection
Vente
Développement commercial
Marketing
Business development
Informatique
Management
Entreprises
Yellow & Green
- Directeur commercial et Cogérant
2011 - 2013Création de la société Yellow&Green en 2011 puis rachat de deux sociétés AFD Containers Spéciaux (logistique) et ALTIS (commerciale).
Refonte et définition du business model, reprise de la clientèle existante et développement du marché. En charge des relations avec les fournisseurs et les partenaires stratégiques.
EM Lyon
- AMP/CPA
2010 - 2011Formation à la Direction Générale d'entreprises (EM Lyon).
. Les fondamentaux du dirigeant
. La démarche stratégique
. La mise en œuvre de la stratégie
AVEVA
- Area Manager TURKEY, GREECE & CROATIA
Vincennes2005 - 2010Ouverture d’un bureau en Turquie, démarrage et management des activités AVEVA sur la Turquie, la Grèce et la Croatie. Chargé du recrutement, de la formation et du coaching, des forces de vente, d’avant vente et de support locales.
Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et commerciale pour les solutions de conception d’usine et de construction navale. Développement commercial de la business unit avec une croissance annuelle de 50% du chiffre d’affaires durant quatres années consécutives. Prise de 80% des parts de marché dans le domaine de la construction navale sur la région.
DASSAULT SYSTEMES
- International sales manager
Vélizy-Villacoublay 1998 - 2002Lancement international de la nouvelle gamme produit "CATIA Shipbuilding Solutions". Définition, mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale internationale avec IBM services. Responsable des ventes sur les marchés européens et Asie Pacifique.
SEQUENT COMPUTER SYSTEMS
- Business unit manager marchés publics
1996 - 1997Mise en place et développement de l’activité marchés publics en France.
Définition de la stratégie commerciale et management de l’équipe des ventes en charge des marchés publics. Responsable des comptes clés: Ministères de l’Economie et des Finances, de l’Intérieur, de la Défense et de la Culture.
INTERGRAPH
- Ingénieur d’affaires grands comptes et marchés publics
Rungis Complexe1990 - 1996Key account manager, IGN, GIAT, Ministères de la Défense, de l’Equipement et des Transports et de l’Environnement, Sécurité Civile. Responsable national des projets nationaux et européens pour la cartographie et la défense..
COMPUTERVISION
- Consultant grands comptes
1986 - 1990Suivi technique et avant vente des comptes Aérospatiale, Sagem, constructeurs automobiles, Aéroports de Paris.
Noisy Le Grand2003 - 2004Management de l'innovation technologique et des systèmes d’information dans l’entreprise.
• SAP et UML
• Étude d’opportunité d’innovation
• Réseaux et télécommunications
• Biosciences et biotechnologies
• Énergies nouvelles et développement durable