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Jean Pascal LOPEZ

COLOMARS

En résumé

Double compétence visite médicale et pharmacie ma carrière se construit étape par étape depuis mes débuts sur le terrain. Cette force me permet aujourd'hui de prendre des décisions stratégiques adaptées et de bénéficier d'une forte crédibilité me permettant de gagner l’adhésion de la force de vente en collaboration avec un marketing centré sur l’Opérationnel.
Convaincu que des objectifs flous aboutissent irrémédiablement à des erreurs précises, je sais prendre en compte tous les paramètres pour communiquer une méthode gagnante précise tout en respectant les impératifs financiers pour garantissant le succès recherché.
L’exigence croissante des consommateurs et celle des clients doivent représenter une priorité de travail et une remise en question permanente.
Mon expérience de négociateur vient compléter la liste des atouts pour protéger l'entreprise sans passer à coté des marchés.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Vente
Management
Stratégie commerciale
Dermatology
Rheumatology
Cardiology
Neurology
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • SPREX laboratoire Bailleul - Directeur des ventes

    2015 - 2017 SPREX pour le Laboratoire BAILLEUL / BIORGA (Médicaments, génériques, cosmétique, ...)
    Directeur des ventes - Pharmacies - Paris
    - Management : 4 DR, 20 APM, 20 DP
    - Optimisation : Ciblage, sectorisation
    - Création des synergies réseaux ;
    - Politique commerciale restructurée, dynamisée et encadrée ;
    - Définition des objectifs et des systèmes de primes ;
    - Restauration de la confiance et de la motivation terrain ;
    - Mise en place et contrôle des plans d'actions et des résultats par Business Review mensuelle
  • SPREX laboratoire Bailleul - Directeur commercial

    2015 - 2017 Manager de 4 DR 20 visiteurs médicaux et 20 délégués pharmaceutiques
    Restructuration des réseaux et des secteurs
    Optimisation des ciblages et homothétie sectorielle; synergie des réseaux
    Changement de le politique commerciale et des discount
    Restructuration catalogue
    Développement du CA et DN
    Création des marchés
    Controle et suivi des plans d'action, de l'activité et des résultats
    Formations des réseaux







  • Laboratoire FAMADEM - Directeur des Opérations Commerciales

    2008 - 2015 Elixirs floraux : Rescue et Fleurs de Bach
    - Pharmacies, Parapharmacies, magasins
    - Définition de la stratégie et de la politique commerciale et tarifaire ;
    - Analyse et évaluation des performances par marque par canal, par référence et par délégué ;
    - Interface entres les différents fournisseurs jusqu'à 2013. France, Espagne, UK ;
    - Management de 3 DR, de 14 délégués et de la responsable de la formation clients ;
    - Garant du CA, de la croissance et de la marge
    - Négociation GMS et groupements ;
    - Recherche réussie de nouveaux canaux de distribution ;
    - Résultats historiques en 2014 avec +19% en comparable avec 10 800 000 EUR
  • Laboratoire MENARINI - Directeur Régional - Visite Médicale

    2006 - 2008 Cardiologie - Neurologie - Rhumatologie - Pédiatrie
    - Recrutement, évaluation et animation d'une équipe de 12 visiteurs médicaux ;
    - Détermination des objectifs qualitatifs et des plans d'action régionaux et sectoriels ;
    - Détection et développement des compétences individuelles et collectives ;
    - Fidélisation réussie : arrêt du turn-over
  • Laboratoire HARTMANN - Directeur National Marketing

    2000 - 2006 Management d'un réseau simple et co-management de réseaux complexes : 4 DR et 48 DP ;
    - Définition des stratégies nationales : commerciales et marketing, tarifaires, humaines ;
    - Evaluation, mise en œuvre et suivi des plans de formation ;
    - Résultats : CA x 2,5 en 2005
  • Laboratoires MSD - Directeur Régional

    1999 - 2000 Animation d'une équipe de 10 visiteurs médicaux ;
    - ère
  • Laboratoires MSD - Délégué Médical

    1987 - 1999 Lancement Singulair® puis Vioxx® : 1 région Biorga (8 ans), Meram (1 an), Lucien (1 an), Servier/Euthérapie (1 an)
    Ville - Généralistes et Spécialistes - Dermatologie - PACA

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