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Laurent BERTHENET

VIRIAT

En résumé

De formation commerciale, jai évolué, tout au long de mon parcours, au sein de sociétés du secteur automobile plus particulièrement dans le domaine du TRUCKS pour Mercedes-Benz Trucks France.
Mon ambition : Réaliser les objectifs nécessaires au développement pérenne de l'entreprise. Analyser son marché de façon continue pour relever chaque jours de nouveaux défis : croissance, rentabilité, recrutement.
Ma préoccupation: faire monter mes équipes en compétence. Former, accompagner pour une efficience toujours supérieure .
Ma participation aux différents comités de direction me permet d'avoir la connaissance nécessaire des outils de reporting indispensables à la bonne gestion de l'entreprise.
Le pilotage des équipes de ventes, sil doit être humain, doit obligatoirement s'appuyer sur une connaissance parfaite et une utilisation soutenue de la base CRM.
Toujours proche du terrain je considère comme primordial le suivi et le développement des comptes stratégiques, ainsi que l'organisation et la participation à de nombreuses manifestations professionnelles ou extra professionnelles.

Entreprises

  • MERCEDES-BENZ - Directeur commercial

    2017 - maintenant Animation équipe de ventes Vans et Trucks (5 vendeurs Vans, 2 vendeurs Trucks, 2 vendeurs VO Vans et TRUCKS, 3
    assistants/es back office)
    Management du changement , mise en place de nouveaux process.
    Recrutement. Comité de direction. Reporting. Marketing.
    Suivi des grands comptes.
    Négociations avec le constructeur.

  • Societé véhicule industriel - Directeur commercial

    2017 - 2020 Le secteur automobile (Trucks et Vans), est mon cœur de métier depuis mes débuts dans les pneumatiques comme vendeur puis responsable de point de vente jusqu’au poste de directeur commercial Trucks et Vans. Pour avoir travaillé avec des industriels comme Renault Trucks et Daimler je connais le fonctionnement des grands groupes, leur réseau de distribution et leurs attentes en termes d’animation et de suivi commercial.
    • Plan de vente global et individualisé.
    • Accords d’objectifs vendeurs et mise en place d’un Payplan.
    • Exploitation de la base CRM.
    • Marketing ciblé.
    • Réunions individuelles/groupe.
    • Reporting équipe et direction.

  • Mercedes-Benz - Vendeur

    2007 - 2013 Mercedes-Benz Développer la pénétration de la marque Mercedes-Benz sur le secteur de Lyon Sud.

  • Mercedes Benz Vi Lyon - Chef de Ventes Trucks

    GENAS 2007 - 2017 Les dix années passées chez Mercedes-Benz France m’ont permis de travailler sur le segment technique et porteur du Trucks, de suivre des clients clés à fort potentiel et de bénéficier de formations qualifiantes dans le domaine du management.

  • Bernard Trucks - Vendeur

    2000 - 2007 Bernard Trucks - -------
    Développer la pénétration de la Marque Renault Trucks sur le secteur de l'Ain.

  • AYME PNEU - Responsable point de vente

    1987 - 2000 AYME PNEU / GAUDRY PNEU / EUROMASTER - -------
    Animer, gérer, développer un centre de profit dans le secteur automobile. Distribution de pneumatiques aux entreprises ainsi
    qu'aux particuliers. Gestion d'un centre de montage de pneumatiques et d'entretien automobiles.

Formations

  • Mercedes-Benz Academy

    Saint Denis 2013 - 2013 C MANAGER

  • SOFOGEST PITIOT

    Lyon 1983 - 1985 BTS

    Faire du commerce a toujours été pour moi une façon agréable de gagner sa vie, alliant responsabilités et contacts humains. Tous les postes que j’ai occupé m’ont très vite rapprochés de fonctions managériales.

Réseau

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