2018 - maintenantCOMAU BUSINESS UNIT AUTOMATION SYSTEMS
Applications visées : Body Assembly et Powertrain E-Mobility
Définition stratégie EMEA sur marché TIER1 Automotive
Gestion des Grands comptes Tier1
Coordination force de vente EMEA
Comau SPA
- Regional Account Executive EMEA Tier1
2018 - maintenant
Comau SPA
- Global Account Executive PSA
2015 - 2018
COMAU POWERTRAIN
- GLOBAL ACCOUNT EXECUTIVE
2015 - 2018Division Powertrain - Lignes d'assemblage moteurs automobiles et centres
d'usinage grande vitesse pour pièces moteurs automobiles
Principal Account groupe PSA mais aussi Volvo Cars Corporation.
COMAU ROBOTICS
- SALES MANAGER
2004 - 2015Division Robotics de la société Comau S.p.A., société de 9000 personnes, leader mondial des lignes de montage et de soudage pour automobile.
Plusieurs expériences auprès des OEM:
Plaset S.p.a .
- SALES AREA MANAGER
2002 - 2004Société de 500 personnes, fabricant de pompes et de systèmes de ventilation pour l'électroménager. CA de 120 M EUR (groupe Emerson).
Leader mondial dans son secteur avec environ 50% de parts de marché.
Responsable des marchés de langue germanique, de l'Europe de l'est, du nord
Key Account Manager pour le groupe Whirlpool en Europe.
la société CROUZET AUTOMATISMES
- Responsable
1990 - 2002à Mars 2002 - 12 années d'expériences diverses et complémentaires au sein de la société CROUZET AUTOMATISMES en Allemagne et au Headquarter:
RESP. GRANDS COMPTES INTERNATIONAL - Crouzet automatismes
Société de 2000 personnes, 180 millions d'euros de CA (groupe Schneider Electric)
En charge de deux sociétés anglaises avec des filiales en Europe. Responsable
d'un CA de 6 M EUR répartis sur la France, l'Angleterre, l'Allemagne et l'Italie.
Outre le suivi de grands comptes sur un plan international, je suis en charge du Marché Ferroviaire avec pour mission la définition et la mise en place d'une
nouvelle structure commerciale pour investir ce marché.
RESPONSABLE SEGMENT INTERNATIONAL - Crouzet Automatismes
En charge du segment Environnement et du marché Sécurité Machine
Responsable d'un Chiffre d'affaires de 10M EUR .
* Définition de la politique commerciale et marketing sur le segment
* Management et coordination des équipes segments dans les différentes filiales
* Animation de groupes de travail sur la Sûreté de Fonctionnement, participation à des groupes de travail au sein d'organismes européens
En charge du lancement de la gamme « produit de sécurité machines » et du développement des ventes de ces produits en Allemagne, 1er marché mondial, et de l'encadrement de l'équipe de vente segment Machine (4 vendeurs)
(+40 % par rapport à l'objectif la première année de lancement).
RESPONSABLE DE GROUPE DE PRODUITS Crouzet Automatismes département Commutation Industrielle 40 millions d'euros de CA
* Définition de la politique commerciale et marketing
* Déclinaison et mise en application dans les filiales
* Coordination des chefs de produits filiales
* Management de chefs produits internationaux
* Définition de cahiers des charges
* Gestion des grands comptes
* Coordination des relations entre le Commercial et l' Industriel
Crouzet GmbH
- CHEF DE PRODUITS- département Commutation Industrielle
1990 - 19956 millions d'euros de chiffre d'affaires
Chargé de la mise en application de la politique Marketing sur l'Allemagne, l'Autriche et la Hongrie.
* Support technico-commercial au réseau de vente
* Coordination des relations avec la maison mère en France
* Suivi des grands comptes
Dans le cadre de ce poste j'ai participé, en tant que représentant du réseau
International, à un groupe de travail chargé d'effectuer l'analyse stratégique de l'activité
