Sylvain PERRETTE

En résumé

Entreprises

• Havells Sylvania - Chef de marché prescription & gr

  Noida 2010 - maintenant

• Havells Sylvania - Chef de marché prescription & gr

  Noida 2010 - maintenant

• HAVELLS SYLVANIA - Chef de marché Prescription

  2009 - maintenant & Grands Comptes Nationaux et Régionaux - HAVELLS
  * Gestion, suivi et développement d'un portefeuille de clients distributeurs de matériel
  électrique, installateurs régionaux et nationaux.
  * Promotion et prescription de la gamme tertiaire, architecturale, industrielle et extérieur
  auprès d'architectes, de clients finaux, de bureaux d'études et prescripteurs (agenceurs,
  concepteur lumière, ...)
  * Prospection ciblée par typologie d'activités (Industrie, Musées, Scolaire, HoReCa,...) ;
  * Reporting affaires nationales sur l'outil CRM (création projets, suivis projets, réalisations) ;
  * Gestion de projets et contacts sur outil dédié (Contact Business) ;
  * Etudes techniques sur logiciel DIALUX et calcul de retour sur investissement. ;
  * Très bonne connaissance des principaux acteurs du marché de l'électricité sur le secteur
  Alsace-Lorraine.
  * Mise en place et suivi de promotions, journées techniques et salons chez nos partenaires. ;
  * Encadrement d'un binôme sur le secteur Alsace-Lorraine.
  
  Résultats : Développement de l'activité sur le secteur Alsace-Lorraine
  * CA : 1900 à 4300K EUR
  * Augmentation des PdM sources et luminaires.
  Nouveaux partenariat fort = Willy LEISSNER, SIEHR, Andrez Brajon.
  * CCTP en Sylvania.
  Création d'un second poste de Cadre technico-commercial sur le secteur.

• REXEL - Chargé de développement

  Paris 2008 - 2009 Chargé de développement éclairage - ECOLUM (REXEL) -
  * Gestion, suivi et développement de l'activité éclairage pour toutes les agences COAXEL
  (Rexel), en relation avec les chefs d'agences, technico-commerciaux itinérants et
  sédentaire.
  * Ouverture d'une agence commerciale à Nancy et mise en place de la politique
  fournisseurs partenaires.
  * Animations techniques aux architectes et bureaux d'études au Show Room. ;
  * Gestion d'une équipe sédentaire de 2 personnes (Bureau étude et vendeur comptoir) ;
  * Développement direct du CA par les marques de prescription et indirect par les marques
  « généralistes » via les agences COAXEL.
  
  Résultats : Développement de l'activité sur le secteur Alsace-Lorraine
  * CA direct : 900K EUR à 2000K EUR (en 1an et demi)
  * Partenariat BE-Archis en prescription
  * CA indirect = 12% du CA global à 16% du CA global

• Itinérant - COAXEL (REXEL) - Secteur - Technico-Commercial

  2002 - 2008 * Gestion, suivi et développement d'un portefeuille de clients installateurs, artisans,
  industries, administrations.
  * Chargé des études techniques et de la commercialisation de matériel électrique pour les
  solutions tertiaires et de l'habitat ( chauffage, interphonie, éclairage, basse tension,
  appareillage )
  * Reporting sur outil CRM. ;
  * Formation Ecole Rexel = Management durée 6 semaines.
  
  Résultats : Développement de l'activité sur le secteur Lorraine
  * CA 1900K EUR à 4000K EUR ;
  * Portefeuille clients de 60 clients actifs à 300 clients actifs
  Toujours aux objectifs fixés sur 6 ans.
  Création de 2 postes pour mon remplacement.

• Technico - Commercial sédentaire en alternance

  2000 - 2002 Technico-Commercial sédentaire en alternance - SAREL ( Schneider Electric) -
  Secteur Nord Est agence de Nancy
  * Découverte du métier de Technico-commercial sédentaire et itinérant. ;
  * Spécialisation sur les baies informatiques VDI, implantation et détermination des produits. ;
  * Chiffrage aux distributeurs partenaires et installateurs régionaux et nationaux. ;
  * Tournée commune avec les équipes commerciales.

Formations

• IFAG

  Auxerre 2002 - 2002

Réseau

• Jérôme DE PLACE